(無料版) 知る人ぞ知る米国メールマーケティング
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発行: 毎月第3水曜日
| 対象者: メルマガ発行経験者でEメールマーケティングに関心がある方 |
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● 今月のトピック Eメールマーケティング
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【 読者の集め方の良し悪し 】
正月は、さすがにメルマガの受信数が少ない。きっと、これから徐々に
増えていくのだろう。
最近、どういう訳か登録されたメールアドレスの寿命が短い。
多分、「選択と集中」による大企業のリストラで会社を去って行って
る人たちのメールアドレスなのだろうか。
さて、本題の読者集めだが、戦略的メルマガの読者をどの様にして集め
れば良いかが、今日のトピックだ。
|● 的を絞り込んでちょっとずつ集める!
二つの方法が考えられる。一つは、懸賞キャンペーンでちょっとでも
関心がある人のメールアドレスを地引き網のように集める方法。もう一
つは、鰹の一本釣りのようにターゲット読者層に絞り込んだやり方で
集める方法だ。
通常、読者数を意識する集め方であると懸賞キャンペーンの方式が手っ
取り早い。ただ、笊で魚をすくっているような感じでロスも多い。沢山
集めて、後で絞り込むやり方。お金で時間を稼ぐならば、この方法もあ
りだ。だが、このやり方は、誰もが考えるやり方だと言う事もお忘れ無く。
誰もがやらない方法は、的を絞り込んでちょっとずつ集める方法だ。
何故、これが戦略的メルマガに繋がるのか疑問に思う人がいるだろう。
ターゲット読者層を持つ媒体が多く存在していない場合、何回も続けて
告知広告を行っても時間と共にその効果が薄れる。媒体が死んで行って
しまうからだ。
通常のターゲット媒体の読者は、時間をかけて入れ替わって行くと言う
事実を考慮する必要がある。
ターゲット読者層が絞り込まれた媒体であればあるほど質の高い
(関心度が高い)読者を集める事が出来る。質が高ければ、あなたが
発行するメルマガの価値(ニーズを満たす内容であれば)を認識して
くれる。
その結果、口コミ効果がメールの転送という形で発生する。実は、この
メルマガも発行後に口コミ効果が発生して読者数を増やしている。
戦略的メルマガにするには、読者の集め方にメスを入れる必要がある
事を忘れずに。 |