メルマガユーザーには、２つのタイプのユーザーがいる。

１）時間を節約するためにメルマガを読む。
２）時間を浪費するためにメルマガを読む。

ビジネス思考の読者は、メルマガをうまく使う。関心とニーズにマッチする
情報系のメルマガを購読する。そして、本当に必要な情報だけを流し目で目
を通すのだ。

まず、メルマガで今日の情報をチェック。次に、My Page機能でカスタマイ
ズしたサイトで情報をチェック。決して、ホームページを最初に見ない。
メールが最初だ。

届いてメールの件名を見る。目は、業務関連のメール、個人のメール、情報
収集のメールと言う思考フィルターで求めているメールだけを追う。

こんな遣り方をすると３６時間掛かる仕事も２４時間に短縮する。こんな
読者を対象にしているメルマガは、直ぐに役立つ情報を目に優しく、読みや
すくして提供しないと彼らの思考フィルターから外れてしまう。

一方、時間の浪費でメルマガを読む人達は、楽しみを追求する。こんな人達
は、じっくり読んで楽しめるエンターテイメント性の高いメルマガを求める。
物によっては、Flashを使ったビジュアルに富んだHTMLメルマガが良いかも
しれない。

彼らには、浪費する時間が沢山ある。趣味趣向性の高いメルマガは、この手
の読者層が中心だろう。

ビジネスでメルマガを考えるとき、どちらの人達がお金をメルマガに一番落
としてくれるだろうか。この辺が、個々のメルマガ戦略と仕掛けによると言
うのが私の結論だ。

広告収益系のメルマガは、時間節約読者層がターゲットと思いがちだが実は、
時間浪費読者層でも収益を得ている場合が多い。

物品販売系のメルマガ（チラシメール)は、時間浪費読者層と思いきや実は、
時間節約読者層がお得意さんだったりする。

最終的には、自分が発行しているメルマガの読者層をどれだけ分析している
かに尽きる。殆どの法人企業メルマガ発行者は、業者が提供する分析ツール
で十分だと思っている。例えば、開封率、CTR（クリック率）、CTA（購買率）
と個人情報分析だ。

分析には、機械的に出来る分析と人間の感ピューターで行う分析とがある。
私が重要視しているのは、感ピューター分析だ。残念ながら、感ピューター
分析は、業者のシステム機能に組み込まれていない。その道のプロにしか
組み込まれていないのだ。

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