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" Maximize Your Trade Show Investment With E-Mail " と言う記事が
3月23日付けのClickZ.comで紹介されていた。この記事が、「読者は発行者に
会いたがっている!?」と言うコラムとどう繋がるのか。
その答えは、このコラムの中で見つけてください。
トレードショー（PC Expo、ビジネスショーなど）で各法人出展者が争って
訪問者を自分たちのブースに取り込もうとする。そのために、相当な金額を
ブースのスペース、建物、景品、デモンストレーション、ナレーター、コンパ
ニオンなどに投資する。
法人企業が発行しているメルマガに登録をしておくと必ずトレードショーのお
知らせメールが届く。
これはこれでトレードショーの事前プロモーションとしての役目を果たしてい
るのだが、殆どの法人メールがその機会を上手く活用していない。
■ 読者は発行者に会いたがっている！！
個人が発行するメルマガも法人が発行するメルマガもメルマガ発行者が読者に
会える機会はオフ会をしない限り会えないのが現状だ。メルマガのコンテンツ
に関心を示している読者であれば有るほど、一度はそのメルマガ発行者に会っ
て見たいという気持ちが有る。
トレードショーは、そんな機会を読者と発行者に提供してくれる良い機会なの
である。
同時に、会う事で「普通の読者」から「カスタマー」になる可能性を高めてく
れる。メールでのつながりを現実に結びつける事で新たなビジネスチャンスを
構築できるのだ。
■ ちょっとした予算であなたの会社のファンに！
通常のお知らせメールでは、何月何日にどこどこの会場の何番ブースで当社の
製品をデモしておりますと言った案内メールになるのだが、これに一つ工夫を
加えるとこんな事が出来る。
メッセージ（１）
このメルマガの最後に記載してあります無料ドリンククーポンを印刷して
当社のブースにお越しください。渇いたのどを潤すドリンクを当社のメルマガ
発行担当が直接サービスさせて頂きます。
↓
この方法で読者の足をあなたの会社ブースに向けさせる。あなたと読者との
親近感をもっと深める機会がここに生まれます。
メッセージ（２）
このメルマガを印刷して当社ブースにお越しください。もれなく、当社
メルマガ読者向けの特別プレゼントを差し上げます。事前にご連絡いただけま
すとあなたの特別プレゼントをご予約できます。
↓
読者との接点をメルマガだけでなく現実の世界に住む人間に結びつける事で
読者から直接メルマガについて感想やコメント、アンケートなども頂けます。
直接足を運んで頂ける読者は、少なくとも、あなたが発行するメルマガを
読んでくれている人たちです。
あなたのブースにふらりと訪問する通りすがりの来訪者より確実に訪問して頂
けるメルマガ読者のほうが、潜在的クライアントになる確率が高いのは明らか
である。
トレードショーの告知をメルマガで行う時は、上記のような工夫をして頂くと
トレードショーへの投資も生かせるはずだ。そのためには、読者の関心を絶え
ず引き続ける役に立つ、面白い情報を提供する必要がある。
競合他社のブースよりも数と質の面で大差をつける方法は、メールにある。
ちょっとした工夫が、ビジネスの勝敗を決めてしまう。
上記の方法は、中小企業であればあるほど効果がある。派手な宣伝費用を使う
よりは、メールで読者を誘導してプレゼントや無料ドリンクを提供するコスト
のほうが安いからだ。それに、読者に直接会える事で次回発行するメルマガが
生き生きしてくる。
読んでくれる読者の顔が見えるからだ！！
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