メルマガで読者属性の取り方

メルマガ登録のとき、本当ならば読者の属性データも取りたいのだが・・・
でも、そうすると多くの読者をメルマガに登録させるのに支障が生じる。

■米国のメールマーケティング業者は、どんな対応をしているのだろうか？

こんなシステムを使ってこんなことをしている会社がある。このやり方で
150%読者を増やしたそうだ。

仕組み：　読者が求めるホワイトペーパーを無料でダウンロードできる。
ダウンロード情報を入手するたびに違った属性情報を入力して頂
く。

1. 1回目のダウンロード時の登録フォーム（１）メールアドレスだけ
2. 2回目のダウンロード時の登録フォーム（２）名前、住所、電話番号
3. 3回目のダウンロード時の登録フォーム（３）職業、会社名、コンタクト先
4. 4回目のダウンロード時の登録フォーム（４）ターゲット属性項目

無料ホワイトペーパーに関心がある絞り込まれた読者の属性を段階的に取得
する方法で読者に負担をかけないようにしている。

これを日本でやるには、ちょっとしたシステムを構築しないとできないだろ
う。コンセプトだけは、上記で十分わかるだろうがこれを実践しようとする
と色々と解決しなければならない問題が発生してくる。

でも、

これを解決できれば良質の読者を集めることができるだろう。