豊富な情報提供先から購入を考える

●73%のお客さんは、豊富なな情報提供先から購入を考える（61%）

メルマガの内容が広告情報だけ、または、売り込みの製品情報だけ。そんな メルマガよりも読者が求める情報中心にストーリーを展開するメルマガ。

最終的に製品情報に誘導するカバーストーリーメルマガに魅力を感じるのは、 私だけであろうか。

61%のメルマガの読者は、情報を沢山発信するメルマガから最終的に購入する という。そんな調査結果が米国で報告されている。2011年5月1日から4日に米 国フロリダで開催されたEmail Inside Summitで報告されている。

商品を販売したいならば、それにまつわる豊富な情報と共にメルマガで伝えて欲しいということだ。

豊富な関連情報は、商品やサービスを購入するときの判断材料になるからだ。 値段だけのメルマガ訴求では、読者を説得する力が弱いという意味ではないか。

値段が安ければ、他社から購入するという読者を育てるよりもこの会社の製 品であれば、多少高くても安心して購入できるという読者を育てるほうが良い。

このような信頼感を植えつけるコンテンツ戦略が本来のメルマガになくてはならない。

豊富な情報提供は、読者に購入時の安心感を与える。このポイントを忘れている会社が多い。