ビジネスを軌道に乗せるには

昨年も今年も不況の余波でリストラされる会社員が増えている。JALの社員もこ
れからどうすれば良いか考えているだろう。

■自分でビジネスを起こそうとしている人に助言をしたい！

ビジネスを起こすには、お金が儲からなくても情熱だけで継続してやれるビジネ
スを考えてもらいたい。

つまり、

好きな事でビジネスを起こしてもらいたい。「好きこそ物の上手なれ」であるか
らだ。

私の会社のサービスは、オープンソースCMS Joomlaで法人向けウエブサイトシス
テムを構築することだ。私は、困っている中小企業の社長さんをこのツールで助
けたいと思っている。

私の経験と技術で困っている会社を助けるというところに生きがいを感じている。

ビジネスを軌道に乗せるには、１、2年の間売上で苦しむ。それに耐えられる熱
意が起こしたビジネスにないと続かない。

誰もがそんなビジネスを起こすことが出来ないが、その線で頑張ってもらいたい。
私の会社は、4期目に入っている。やっと、年間の売上予測と予算計画ができる
ようになった。

つまり、

経営が安定し始めているということだ。

過去の3年間で学んだ事は、社長は営業マンであらねばならないということだ。
それもお客を見る目がある営業マンであることだ。

色々なお客に出くわす。詐欺師もいる。ずるいヤツもいる。嘘ばかりつくお客も
いる。料金を支払わないお客もいる。

お客を見る目は、会社を経営しながら養われて行くが売上のために無理な仕事を
取らないことだ。悪いお客の仕事は、無駄に終わる。時として、マイナスになる
場合がある。

お客の良く見る。信用は、お付き合いしてわかる。最初から信用は出来ない。キャッ
チポールが問題なくできることが最初の判断だ。言動と行動が同期しているかど
うか。