経営者の悩みはなくならない

会社を経営して4年目が終わる。順調に経営は推移しているが、不安はなくならない。これが、雇用されている会社員と経営者の違いだろう。

1年先の売上予測がある程度見える会社規模であれば、いつも不安と同居していないかも知れない。一般的な中小企業は、経営に波がある。下請け企業は、大企業の業績に依存するからだ。海外との競争が激しくなるとコスト削減のしわ寄せが下請け企業に来る。

当社は、サービス企業であるが広告代理店からの案件などは経済の波によって影響する。一番安定するのは、自社の営業活動で定期的に案件を探し出すセールスチャネルをもつことだ。営業力が強い会社は、あらゆる面で強い。

どんなに素晴らしい技術や商品を持っていてもそれをお客様に紹介し売上を計上出来なければ宝の持ち腐れになる。

営業力、これは経営者が一番求めるものであるが優秀な営業マンは見つからないし、簡単には育たない。アウトソースしてもコストパフォーマンスが悪い場合が多い。

営業力を強くするには、どうしたら良いか？経営者は、いつも、この質問の答えを探している。